Fallstudien, die wirklich konvertieren
Fallstudien verstauben
Sie investieren Wochen in die perfekte Fallstudie. Toller Kunde. Überzeugende Ergebnisse. Starkes Design.
Dann liegt sie auf Ihrer Website. Vielleicht lädt jemand das PDF herunter. Sie wissen weder wer, noch ob es wirklich gelesen wurde.
Sales weiß nicht, welche Interessenten welche Stories gesehen haben. Marketing kann ROI nicht belegen. Der Content existiert, aber Sie fliegen blind.
Fallstudien, die härter arbeiten
Lead-Erfassung
E-Mail vor der Ansicht verlangen. Jeder Leser ist ein erfasster Lead mit Kontaktdaten und Engagement-Daten.
Lead-Intelligenz
Sehen Sie, welche Interessenten welche Stories lesen.* Sales weiß vor dem Call genau, was wirklich angekommen ist.
Content-ROI
Verfolgen Sie Views, Abschlussraten und welche Stories das meiste Engagement erzeugen. Erkennen Sie, was funktioniert.
Vertriebsunterstützung
Senden Sie die richtige Fallstudie an den richtigen Interessenten. Verfolgen Sie, ob sie geöffnet wurde. Perfektes Timing fürs Nachfassen.
Branchen-Matching
Sehen Sie, welche Branchen mit welcher Story am stärksten interagieren. Schärfen Sie Ihre Content-Strategie mit Daten.
Call-to-Action-Links
Fügen Sie Buttons wie "Demo anfordern" oder "Mit Sales sprechen" hinzu. Jeder Klick wird erfasst. Verkürzen Sie den Weg zur Conversion.
* Erfordert E-Mail-geschützten Zugriff. Sie können jede E-Mail erlauben, um den Zugang offen zu halten und dennoch die Leseridentität zu erfassen.
Vor dem Anruf wissen, was gelesen wurde
Vor Ihrem Sales-Call prüfen Sie, welche Fallstudien der Interessent angesehen hat.¹ Welche Seiten besonders lange betrachtet wurden. Wie viel gelesen wurde.
Jeder Interessent erhält einen Engagement-Score, der Klicks, Verweildauer und Lesequote in einer Kennzahl zusammenfasst. So erkennen Sie sofort Ihre heißesten Leads.
Reader Journey zeigt, was konkrete Interessenten über ALLE veröffentlichten Fallstudien hinweg getan haben.¹ Sehen Sie, welche Accounts mehrere Erfolgsgeschichten konsumiert haben. Wer drei Fallstudien liest, signalisiert ernsthafte Kaufabsicht.
Wenn jemand 10 Minuten in Ihrer Healthcare-Fallstudie verbracht hat, wissen Sie, worüber Sie sprechen sollten. Wenn die Preisseite übersprungen wurde, wissen Sie, was adressiert werden muss.
Das ist nicht aufdringlich, sondern vorbereitet. Ihr Wettbewerb geht blind hinein. Sie gehen datenbasiert hinein.
¹ Erfordert E-Mail-geschützten Zugriff. Sie können jede E-Mail erlauben, um den Zugang offen zu halten und dennoch die Leseridentität zu erfassen.
TechMart-Erfolgsstory
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Jeder Leser wird zum Lead
Setzen Sie Ihre Fallstudien hinter ein einfaches E-Mail-Formular. Wer lesen will, gibt zuerst Kontaktdaten an.
Sie entscheiden, welche Felder abgefragt werden. Nur E-Mail? E-Mail und Unternehmen? Telefonnummer? Jobtitel? Ihre Wahl.
Leads synchronisieren per Zapier in Ihr CRM. Keine manuelle Dateneingabe. Jeder Lead enthält, welche Fallstudie gelesen werden sollte.
Content-ROI nachweisen
Marketing erstellt Fallstudien. Sales nutzt sie. Das Management fragt: "Funktioniert dieser Content wirklich?"
Jetzt haben Sie die Daten für die Antwort. Sehen Sie, welche Stories am meisten Engagement erzeugen, welche zu Demos konvertieren und welche Branchen welchen Content bevorzugen.
Mehr von dem, was funktioniert. Weg mit dem, was nicht funktioniert. Content-Strategie auf Basis von Daten statt Vermutungen.
Vom Senden zum Abschluss
Wie Sales-Teams mit Fallstudien schneller abschließen.
Zuordnen
Finden Sie die richtige Fallstudie für Branche und Use Case des Interessenten.
Senden
Per personalisiertem Link teilen. Öffnungen werden automatisch erfasst.
Überwachen
Sehen Sie, wann geöffnet wurde, welche Seiten gelesen wurden und wie lange.
Abschließen
Nachfassen, solange Interesse da ist. Auf das Bezug nehmen, was gelesen wurde.
Häufige Fragen
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